“四姐，写什么呢，上午卖得怎么样？”

“哦，周乔来了，这是我昨晚整理出来的话术，我把刚才顾客笑了的话都标出来，下次还接着说。对了，早上到现在，我已经卖掉三件了，高兴！”

笨人用笨招儿，她这个态度很像当初的郭翠萍。

我不如你们会说不要紧，但我把话写下来，再背下来，一次两次总可以熟能生巧。

这不眼见着就见到效果了？

“不错，我也替你感到高兴。不过一夜之间就有了这么大变化，吓得我在旁边都不敢信，怎么就忽然这样了，可别说是我骂醒了你，我不会信的。”

“因为我想从家里搬出去，那就必须得多挣钱才行。

周乔，其实我不是不爱说，也不是不想说，而是不敢说，因为无论我说啥她们都嫌我说得不对，后来我就不说了，但她们又嫌我不说话也不对……”

“四姐，人活着没必要去讨好别人，有个词叫取悦自己，让自己活得好才是最重要的。话在你嘴里，想说就说，不想说别人也管不着，学着洒脱点，就不会像现在这么累。”

李金敏笑了，这是周乔第一次看见她的笑容里带着阳光。

真心希望她能说到做到，彻底换个活法，让自己拥有一个全新的人生。

这回周乔再把B16交给她，也算是基本放心了。

她本想去B18再嘱咐几句，可碰巧这会儿尚蓝那边有顾客。

周乔目光一扫，发现海兰今天居然来了，那正好借这工夫过去先看看她。

结果也不知道她在干啥，B20竟然被各色毛线整得像盘丝洞。

有种剪不断，理还乱的感觉。

海兰一连好些天没看着周乔，见她来了，连忙在纷乱的毛线堆里向她打招呼。

“小乔，你别管我，自己到那边坐！”

“海兰姐，你弄这么多毛线来干什么？看着好像是新的，怎么会打结打成这样？”

周乔并没有坐下，和她说话的同时也伸手去帮忙。

纯毛毛线最低20块钱一斤，质量嘎嘎好的那种，也都没超过二十七八。

“我当场原地算账，就按中等身材的成年人来算，一件毛衣平均需要一斤三两左右的毛线，像你这样偏瘦的，一斤二两足足的。

这么算的话，织一件晴纶成品有十二块钱就够，纯毛的有二十来块钱也差不多了，你算算一件差多少钱，再累也值当啊！”

理儿是这么个理儿，不假。

但手工织辛苦不说，关键是太慢了。

一天按八小时不停织，不出错不返工的情况下，最快也要一个礼拜才能织出来一件。

根本供不上卖。

周乔抓着手里的线团，在各色毛线中间来回地穿梭。

“所以你就一下子进了这么多，打算自己织着卖？”

“呵呵，别提了，我当时一心想着利润，把本来进货的一千五百块钱，全给进这玩意了！”

等毛线拿回来以后，海兰边织边卖，慢是慢，但挣得也确实多。

可当她刚直到第三件时，医院就通知让她儿子准备做第二次手术。

这前后一忙活就是两个来周天，等彻底弄利索以后，毛衣早就过季了。

她只好把毛线都收到仓房里，想等来年天暖和点再说。