“胡之菲，林飞宇帮你做成的是笔什么样的单子？”

“员工福利单。”胡之菲说，“他堂哥在律所工作，中秋节要发福利，就定了些白衬衣，我们的质量都过的去，再说对这种行业来说，白衬衣也是消耗品。”

“为什么是消耗品？”

“白衬衣洗久了就不白了，当然就属于消耗品啦。”

“对哦。”我思忖了一下说，“白领、白领，必须得有几件白衬衣替换嘛。”

我看向胡之菲：“菲菲，那是不是可以锚定白领人群，把直播间打造成那种都市精英风格的。我看我们之前的设定会不会是过于浮夸了。吸引眼球的效果是不错。但对销量来说真的有用吗？”

“我也隐约觉得不对，可是还没想明白到底是哪里出错。”胡之菲说，“我一直以为在服装行业，女装会比男装好卖。后来发现，我们的客户大部分都是男生。”

“这个跟男女没关系。”李驰说了一句，“跟你的产品有关系，你主打是衬衣和正装。这种品类自然会锚定男士为主流购买人群。你看外面有几个女的需要白衬衣的？”

“所以说，既然产品锚定的客户群是男的。我一女的直播好像也没啥优势。”胡之菲想了想说，“以后真的找黄子爵合作应该要让他找一些男主播，男生或许还更了解男生的需求。”

我不太理解：“可是，既然目标客户是男的，不更应该找女的直播吗？他们男生都喜欢看美女啊？男生对女生也会更大方吧？所以很多颜值主播才是靠打赏生活的。”

胡之菲摇了摇头：“不一样的。男生分的很清楚，做任何事从来都是目的明确，好比说，他现在要娱乐就是娱乐，要去看颜值就是看颜值，要去买东西就是去买东西。不可能说为了去看颜值而顺便去买东西。”

李驰点了点头，表示赞同。

说到这里，胡之菲自己反思道：“所以，之前我们的销售策略是错的。”

“也不能算是错的吧。”我听后尴尬不已，因为许多创意都是来自于我，我还一直自诩是传媒专业毕业，对大众传播这方面很懂，“还是帮你直播室吸了不少粉。”

李驰看看我，欲言又止。

胡之菲却直言道：“如果粉丝不找你下单，那就是无效粉丝。他们只是觉得这个直播间好玩，拍的视频有创意而已。”

李驰朝胡之菲看看，缓缓地点了点头，这才吐露真实的想法：“所以，胡之菲，你知道我不想白费力气的原因了吗？下回我去大学送货的时候，应该会加不少男生的微信。这些男生以后才是潜在客户。”

一番谈话之后，我顿觉颠覆三观。

以前我单单以为流量大是王道，现在我才明白，流量大而无效根本没用，还不如私域流量里的那些目标客户来的重要。

……

这次教师节恰逢周日，于是教师节的庆祝活动就挪到了下周一。

到学校的时候，门口有学生在给每个老师送鲜花和贺卡。我从来没经历过这样的时刻，顿觉新奇，还有一丝油然而生的感动。

拿着鲜花走进办公室，李莉正在给每个老师的办公桌上发旅游纪念品。

我从别的老师口中得知，李莉的老公去香港出差带回来的。一人送一盒燕窝盏。