当时,永乐电器、国美电器和大中电器不得不跟进,降价5%,这轮价格战的主动权如同国美电器发动的第一轮价格战一样,也变成了淘宝电器。
20天后,发动第二轮价格战的永乐电器,销售额同比增加了175%,但净利润减少了25%,亏本赚吆喝!按照降价大促销的时间规定,恢复了正常销售价格,但淘宝电器商场继续降价大促销,持续了40天才恢复正常价格。
12家被迫应战的国美电器连锁店在这轮持续40天的价格战中不仅损失4000多万元利润,还导致拖欠供货商货款1.5亿元。
2000年春节旺季销售前,以长红和海尔公司为首的家电供货商联手向国美电器发难,要求结清被拖欠的1.5亿元货款,否则停止供货,还到法院打官司。
避免事情闹大,黄光宇从黄光钦那里借了1亿元,挪用开发鹏润花园的资金5000万元,结清了被拖欠的货款,暂时缓解了危机。
国美电器计划2000年在沪海和津门分别开设5家国美电器连锁店的规划不得不推迟,黄光宇后悔竞拍鹏润花园地块。
由于缺乏建设资金,鹏润花园进展缓慢,直到2001年9月,第一批楼盘才封顶,比原计划推迟了8个多月,情急之下,黄光宇打的广告就是“像卖家电一样卖房子”,销售价格比周围同等的楼盘低5%左右,8栋楼盘一经推出,二个月内就销售一空,成交价格比去年底本地的销售价格还增加了8%,回笼资金1.5亿元。
失之东隅,收之桑榆!
高兴之余的黄光宇预感,随着明年初加入世贸组织,国内经济会快速发展,老百姓对住房和家电的需求都会大增,拿出1亿元,继续建设鹏润花园第二期;拿出8000万元,分别在沪海和津门开设4家国美电器店,今年三月,开业的国美电器连锁店达到22家,销售额达到24亿元,位居国内第二。
第二轮价格战后,国美电器和永乐电器再也不敢发动大规模的价格战,大家闷声发财,持续近一年半的时间。
黄光宇希望这种局面持续下去。
计划今年在沪海开设5家国美电器连锁店,连锁店总数达到28家,销售额达到30亿元,保持国内第二位的位置;加快鹏润花园第二期项目的建设,争取明年初开盘;黄光宇不愿意招惹淘宝电器集团,谢绝章大中和程晓的邀请,没有加入沪海中永苏通家电营销公司。
沪海中永苏通家电营销公司的成立,明显针对淘宝电器,黄光宇预感,淘宝电器极有可能牺牲利润发动第三轮价格战,进一步扩大市场份额,忧心忡忡。
果然不出所料,淘宝电器发动了全国范围内的第三次价格战,针对对象明显,平均降价5%!
如今,国内电器销售企业的平均利润率不足5%,大家非常难受,不跟进,就会丢掉市场份额,跟进就会陷入亏损。
国美电器也会陷入亏本赚吆喝的地步,持续一个月的时间,22家国美电器连锁店预计将会减少利润6000万元左右,相当于鹏润花园第二期项目的利润!