第一四一回 孔掌柜讨好送茶水

程咬金堵着孔家布铺的门口卖筢子，他问伙计小四儿：“在市场上，这一把筢子卖多少钱？”

小四说：“筢子不值钱呐，市场上也就十文钱，你往下跟他打打价，八文就卖给你了。我们家的筢子就是去年我在市场上，人家要十文，我八文买的。”

“哦……”程咬金说：“那我要是一把筢子卖二十文钱，你说会不会有人买？”

小四一听，“哎……我看够呛，十文钱还没人要呢，你卖二十文钱，那还有人买啊？我看，您要是卖二十文钱的话，您今天都开不了张，这两捆筢子，一把也卖不出去！”这小四儿也不会说话，实话实说。

程咬金一听，“哦？小子！这可是你说的。你说我今天开不了张？！”

“哎哟，程大爷，您也别生气。我的意思，做买卖呀，这个价格得定得合理，它本来就值十文钱嘛，您非得卖二十文钱，那可不是开不了张呗。”

“嘿！也有你这一说。但是，你别忘了有这句话，叫‘死买卖，活人做’呀。你得看做买卖的人是谁。做买卖是别人，这一张筢子卖二十文钱，他就卖不出去。如果做买卖的是俺老程，你程大爷，这筢子我今天就能把它卖光了！”

“嘿嘿，程爷，那，那小的就预祝您今天开张，把这筢子卖光了！”

“嘿！”程咬金一看，“我看你这小子是不相信！”

“也，也没有，我，我忙去了……”

“别价，别价，你得看着我呀。我开了张，你再去忙。你看看，我今天能不能开张！我告诉你，我让他立马开张！”

“哟呵！程大爷，您有这个本事？”

“那你是不认识我呀。要认识我，你就对我说的话，一百二十个放心喽！你看着啊！”就见程咬金突然间冲着孔家布店里头喊了一嗓子：“我说，孔掌柜的！出来，出来，出来，出来……我有点事儿！”

这一嗓子，那孔掌柜的听见了，赶紧由打里面笑脸出来了，“嘿嘿，程爷，您有什么事啊？”

“刚才，我问这小四儿了。我问他：‘这一把筢子市场上卖多少钱？’他说了：‘市场上一把筢子卖十文钱！’我说：‘我的筢子编得好，我卖二十文钱！’他说了：我如果一把筢子卖二十文钱，我肯定开不了张。哎，我说孔掌柜的。您说句公道话，我这一把筢子卖二十文钱，我开得了张，开不了张？”

“哎……”孔掌柜听到这里，狠狠地瞪了小四儿一眼，你没什么事儿，跟他搭咕那么多干嘛呀呀？跟这程老虎，你千万别多说话！说多了，你就被他绕到圈儿里去了。但现在程咬金问了，孔掌柜的也不好不说呀。

“哈……二十文呢？啊，不贵！不贵！不贵！我看您这编的筢子，比在市场上的都好，都结实，这个编工也细，我觉得，呃，卖二十文，应该有人要！”

“你觉得我这筢子有人要？”

“有人要啊！”

“能开得了张？”

“那是什么话呀？肯定能开得了张！”

“他可说了，我开不了张，你说怎么办？”

“嗨！程爷，他是个孩子，他什么都不懂啊。他哪知道您这筢子，呃……这这这卖二十文呢，这就叫做物美价廉了！对吧？”

“你也认为我这筢子一把二十分钱是物美价廉？”

“那绝对是！”

“买回家去，一点不亏？”

“那当然了！”

“那妥了！”程咬金说到这里，一哈腰，由打地上，绰起一把筢子来，看了看孔掌柜的，“我说老孔啊，我今天在你门口卖筢子，也算咱俩有缘。我杀了人，住监狱住了三年，我这是刚刚出来。我昨天刚出来，今天就到斑鸠镇上做生意，卖筢子。怎么那么巧，怎么那么寸，就来到你家店铺门口，在这儿卖筢子。这就说明咱俩有缘呢。我这筢子你刚才也说了，做工细、质量好，卖二十分钱那是物美价廉。得了！我看，你竖在店里头的那把筢子也旧了，那齿儿都平了。我看这样，干脆，你今天就买我这一把筢子。我也算开张了，你也算帮我忙了。万事开头难呢，做买卖开张最重要啊。你帮我开张了，另外，你也买到了物美价廉的筢子，把你家那旧筢子也替换了，这多好啊！这叫一举双得呀！咱们俩是皆大欢喜。你看怎么样啊？”“邦！”程咬金就把这把筢子杵孔掌柜面前了。

孔掌柜一听，心说：“得！看见没？讹上我了！”他狠狠地又瞪了小四儿一眼。

这时，小四儿也一吐舌头、一缩脖，心说：“没想到，这位程大爷居然敢讹我家掌柜的。”

但，你别看孔掌柜的心里不乐意。不过，也觉得没有赔太多——不就是二十分钱吗？别因为这个惹他不高兴。

“哎呀，程爷，您可真说对了！我这两天就惦记着把我那旧筢子扔了呢，我就想换新的。这不一时没腾出手来吗？没腾出工夫去买呀。正好，您今天到我门口卖筢子。我，我，我来一把。您算开张，我也，我也买一把物美价廉的……哎……哎……筢子……”你说亏心不亏心？亏心也得这么说呀。

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吩咐小四儿：“去！到柜上支二十文钱来！”

“哎！”这小四儿不敢怠慢，一溜烟跑进去了。时间不大，拿了二十文。

孔掌柜的一努嘴：“给程大爷！”

“哎！程大爷，给您钱！”“哗楞！”把这二十文就放到程咬金手心里了。

程咬金一数，“嗯，不错！这下我开张了！”

“啊，是是是，您开张了！您这一开张啊，肯定筢子大卖呀。哎，小四儿！扛筢子，放屋里去！”

“哎！”小四儿过来刚想扛筢子。

“慢着！”程咬金给拦住了。

“哎？程爷，呃，您还有什么吩咐？”

“嗯，我说孔掌柜的呀。你家就住在这里吗？你家店合一吗？”

“啊，也不是。有的时候，我们就住这里。哪天赶到天气不好，买卖事务忙，我们就不回去了。如果事务不忙，我也回家。我家离这里十来里地，有个孔家庄，我家就是孔家庄的。”

“哦……那家里也有院吧？”

“啊？啊，”孔掌柜的心可又提起来了，心说：“坏了！这程咬金指不定又想什么辙呢？”“啊，是，是有小院。”

“哎，小院得打扫吧？”

“啊，得，得打扫……”

“打扫落的树叶啊，草棍儿啊，你用什么给它拢起来呀？”

“哎，哎，用筢子……”

“哦？那你们家那筢子……”

“啊，啊，明白明白明白……程大爷，我们家那筢子呀，也该换了！您看，您要不提醒，我还真就忘了！也该换了，也该换了！小四儿！再去拿二十吊，再买程大爷一把筢子！”

“哎！”小四儿心说：“坏了！我这一多嘴，让我家掌柜的买两把筢子，而且是贵筢子！”

小四儿刚想转身到店里去，程咬金说：“慢着，慢着，咱一点儿一点儿来呀。”

“啊？这，这怎么个一点儿一点儿来呀？”

“小四儿这孩子刚才也说了，论辈儿，得管你叫叔。你跟他父亲是堂叔伯兄弟啊？”

“啊，也不是，也没那么近。应该怎么说呢？呃，就是我的父亲跟他父亲的父亲两个老人呢，伙一个爷爷，这么一个亲戚关系。”

“哦……那也不远。哎，你父亲还健在吧？”

“呃，呃，还健在。”

“多大岁数了？”

“今年六十五了。”