于是大家就出发，妹子们开车，吉安娜就开着自己的大众车。我们因为都喝了一点啤酒，还是怕路上出事嘛。

吉泰兴两口子要我们下次有空再来玩，顺便把果篮提到了吉安娜的车上:“我们家的水果都要吃不完了。这么多根本吃不完，你还是还给你同事吧。”

吉安娜也没有表示反对，水果确实不经留。我们开着4辆车，往喀布尔市郊开去。

浏阳市，南乡。成哥已经把排名前10的烟花公司，都跑了一趟。反正就是找到负责人，把自己的要求说出来:正月十五发货6车烟花，再等半个月左右，又发货6车。一年大约需要40大挂车的烟花，价格能不能便宜一点？

他下午去了5家，包括了何总所在的公司。公司不同，价格自然也会不一样。最低的给了6毛7分一发，而天龙烟花的唐总，则是愿意出一些运费！

唐总问成哥:“你这一大挂车的货发到国外，运费是多少钱？”

成哥说:“油钱加上过路费还有司机的辛苦费，大概在1万8千左右。”

“这些钱都是你来出吗？”唐总问道。

“要不然呢？而且这只是回去的路费，如果来回都出运费的话，就是3万6千软妹币。要是哪个老板愿意帮忙分担一点就好喽！”成哥说道。

唐总想了想:“我们可以给你分担一些。价格最低是6毛9分一发，而运费我们出每车4千软妹币，你觉得怎么样？”

这样一算的话，900箱烟花出4千运费，就是4000÷900÷100=0.044元。0.69-0.044=0.646元，也就是唐总给的价格是6毛4分钱一发！

成哥肯定很高兴，他说:“唐总这么大气，那我也不兜圈子了，决定和你们合作！我不说多了，一年最少在你这里买20大挂车的烟花，怎么样？”

唐总说:“那就祝我们合作愉快！”

成哥和他握手，两个人都表示很满意。成哥一年就算要20车烟花，一箱64.4软妹币，64.4×900=软妹币一车，×20=元。

这里面唐总还要每车拿出来4千的运费，收入就是-(4000×20)=软妹币。

薄利多销，走别人的路，让别人无路可走！唐总就是因为有很多这样的客户，才会把公司给做到了浏阳市前10名！

一个人一年跟你做115万多的生意，你让利一点又怎么啦？要是锱铢必较，那客户自然会去别的地方下单，就是这么简单！

而别的几家公司，都在紧张的讨论，能不能把价格再降低一点点。因为成哥这个订单，等于是开门红一样。

大年初八或者初十，大家刚刚开始上班，就有大订单。对于工厂的员工来说，这能有效的鼓舞人心！另外一个，也能让大家安心的在这里做事，就不会被别的公司给挖走了！

就像是沙丁鱼里面放进来了一条鲶鱼，让这些公司都想要争抢这个订单！何总也咬咬牙，把单价干到了6毛8分钱一发！毕竟一年100多万的订单，也值得他们认真对待。

唐总还留成哥在他的公司吃晚饭，想喝点白酒庆祝一下。成哥摆摆手:“唐总，喝酒就免了吧？我还要开车回去，就不喝酒了。”

唐总说:“随你。不喝酒好啊！我现在身体也不允许我天天喝酒应酬了。咱们就简简单单的吃点，到时候有空我们再聚，怎么样？”

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成哥就以茶代酒，和唐总碰了一杯:“干杯！大家一起发财哈！”

接着成哥就把烟花的名字告诉唐总:“这个烟花不叫小虾米烟花，而是叫做凤蝶烟花。这是客户要求的，你们直接改烟花名字，联系方式就改成我的电话。”

“那这个生产厂家的地址呢？”唐总问道。

“地址还是你们那个村。其实就是我接单，然后交给你们生产。我拿到了产品，再交给客户去卖钱，就是这样的。”成哥说道。

唐总心里了然，成哥其实和水果贩子是一模一样的。比如说苹果，首先是大商贩包车去山东或者是陕西，从果农手里把水果收上来，用大车运到浏阳市水果市场。

然后水果批发商再从大商贩那里，把水果批发过来，有时候可能中间还有中间商。然后，开水果店的再从批发商那边进货，最后才能到消费者手中，所以，价格是翻了几番。

具体流程就是就是果农→大商贩→中间商→水果店/超市→消费者。从果农那里买可能就是8毛一斤或者1块钱一斤。经过中间商几轮转手，到了超市/水果店，就是8-9块钱一斤了。

现在的烟花是这样:我下单给成哥，成哥到烟花公司下单，再用大车运过来，我再卖给需要烟花的人。烟花生产厂家→成哥→我→消费者。

成哥是不会生产烟花的，他只是换了一个烟花名字，换了一个电话，而里面的内筒什么的，都是生产厂家做的。

在价格方面，生产厂家出货64.4软妹币一箱，成哥用大挂车把烟花给运过来。而我出130软妹币一箱买，再以300多美刀一箱的价格卖出去。

这样经过了两次二道贩子的手，价格就变得很贵了。

所以生产厂家说自己没有赚到多少钱，消费者说自己买得太贵啦。而这些利润，全部被中间的二道贩子给拿走咯。

做生意嘛，不就是为了赚钱？无利可图的生意，只有傻子才会去做。赚钱的生意有人做，亏本的生意没人做。