同庆楼，辉耀地产彭城分公司营销系统员工聚餐的现场。

酒席共摆了三桌，以耿晓峰为首、刘虹和岳帅分列左右的公司领导们端坐在中间的大圆桌，而剩余的普通员工们则围坐在两侧小一些的方桌。

圆桌的空间相对宽松舒适，而方桌一圈则显得逼仄局促——有的人不得不侧着身子，这样夹菜的时候，才不至于把菜汤滴到身旁的同事身上。

圆桌和方桌上的菜品和酒水、饮料等也颇有不同。

气氛并不热烈，甚至有些压抑。大家吃得、喝得看起来都比较拘谨，小心翼翼、畏畏缩缩地，甚至咀嚼食物都担心发出太大的声响。

有时聚餐现场会安静得令人窒息，让人如坐针毡，如芒在背，在心底盼望着聚餐能早点结束。

——这一切都是因为耿晓峰作为职位最高、最有话语权的那位公司领导发言的内容太过严肃、刺耳，让人难以接受、义愤填膺。

刘虹作为一名职场女性，而且又是在自己的直属领导面前，需要时刻维持着端庄、稳重、知性、有涵养的职业形象，谨小慎微，逆来顺受，似乎是情有可原。

然而岳帅作为一名年近五十、在销售一线摸爬滚打了多年的资深地产人，听着看上去比自己年轻许多的行业“后辈”在自己面前“高谈阔论”“夸夸其谈”，内心难免会激起一些与他的年龄不相符的冲动、不服气的情绪来，几杯烈酒下肚，胆子也壮大了起来，思忖再三，终于还是鼓起勇气帮自己的这帮小兄弟姐妹们试着说句公道话：

“集团总部因为我们的销售业绩一直在中游徘徊，不上不下，就认定我们根本不努力，其实我们真的一直很努力地在做。

“彭城市主城区范围内，全国TOP20的房企算上咱们公司已经进驻了18家，咱们公司的产品无论是在定价、优惠政策、销售渠道商的合作、广告推广费用的投入、户型设计、工程质量、园区绿化、后期的物业服务等方方面面，跟其他大型品牌开发商相比，并没有明显的核心竞争力。

“往往我们要跟二十个以上同期在售的可对标的优质项目抢夺有限的客户。更有甚者，头部的几家房企，经常推一些限时秒杀、特价房出来，折扣率低得骇人听闻，简直惊悚！恶意竞争，扰乱着市场秩序。这些您应该都了如指掌，不用我在这里多嘴和……废话。

“耿总，我们这帮人真的有很努力地在做，请你相信我们。我们每个人的身后，都是一个大家庭。我们来公司上班、卖房，就是为了挣钱养家糊口的。既然来到了这里，我们任谁都没有理由不努力挣钱——卖更多的房，挣更多的钱。所以刚刚您谈到内驱力，我认为我们大家都有足够的内驱力和追求更好的业绩的原始和根本的动力。” 五色土

岳帅说完，举起酒杯，踉踉跄跄地站了起来，醉醺醺地说道：“我可能是喝多了，不胜酒力，话粘稠了一些。耿总，有不恰当的地方，还望您多多海涵。我敬您一杯，我干了，您随意！”

说完，仰着脖子，一饮而尽。

耿晓峰波澜不惊地端坐着，象征性地端起酒杯，浅浅地抿了一口，淡淡一笑，随即冷冷地说道：“重要的是结果。看不出成果的努力，换句话说，就是无能。虽然这种论调有些严格，听起来不近人情，但是销售人员业务的好坏全在于销售业绩。任何的努力如果成果不好，努力就没有价值。”

营销副总刘虹闻言，满脸堆笑，点了点头，应和道：“您说得有道理。”

陆正刚一直坐在方桌的角落里专注地倾听着，刘虹话音未落，他便冷静但不失礼貌地说道：“我的看法有些不同。”