“可是那一万五是友情价，我们老板认识王总，然后通过王总认识你们的邢老板，看在朋友关系上，才大幅减免和优惠，要不然光那一块点餐的大屏幕，成本就一万了，我们人员过去安装，光差旅费就几千块，不能让我们赔本吧？”

安飞在尽量做出解释，有些急迫。

其实尤经理全都懂，但是商场如战场，他要占据谈判的主动权，这样才能压榨更多的利益。

尤经理就惺惺作态的说：“上头给的价格就是1万5一家店，怎么安装是你们的事，我只谈价格。如果不行，那我们邢大夫这么大的企业，找别的软件公司合作也是一样的，不都是程序么，定制一下能花多少钱？”

尤经理是油盐不进，而且在隐隐的威胁。

安飞本来高兴的来洽谈，这下傻眼了，急的快上火了。

确实，这个二维码点餐的程序并不算复杂，找其他软件公司，只要有钱有时间，肯定能做出来，那他们真的可能失去这个订单。

安飞急忙稳住尤经理，他忽然想到了常用的送礼手段，当即就拿过一个包，推到对方面前，隐晦的说让尤经理帮帮忙。

他来的急，自然没准备什么礼物，而是里面有两万块的现金，打算贿赂一下。

这也是商场上惯用的谈判手段。

“这是干嘛，把我当什么人了！”

结果这送礼反而起了反作用，尤经理脸色绷起，显得生气了。

“尤经理你别生气，那些事情都可以商量么。”

这时候阮佳琪出来圆场，她也没有送礼经验，不知道这是送的少了，还是对方就单纯的不收礼，索性就不提送礼这事了，那围绕着交期和价格来谈一谈。

尤经理好整以暇的靠在沙发背上，开始品起了茶，慢条斯理的样子，一点都不着急。

反观安飞和阮佳琪，都是一脸的严肃。

他俩这两个商业新丁，显然被经验丰富的尤经理拿捏了，全面落入下风。

郭凡一直在旁听，他一看，这样可不行，就挂断电话，同时再次拨号打给阮佳琪。

阮佳琪接起来后，郭凡就让她找理由拖延一下，他要亲自出马谈业务了。

现场看似很紧张，不过这是行业洽谈的正常现象，只要利益合适，哪怕上午都动手打的头破血流，下午也握手言和，关键就是方式方法，而且要有双方都能接受的条件。

阮佳琪接到郭凡的命令，她看已经到中午了，就提议去酒店餐厅去吃中饭，边吃边谈。

于是他们就在名都酒店订了一桌酒菜，来宴请尤经理。

而郭凡就让车彦磊代班，他今天中午要去谈生意了。

郭凡很快开车来到了名都酒店，下车直奔包厢。

当郭凡推开包厢门时，安飞露出了如释重负的感觉，他的主心骨总算来了。