可分析的再好也没有用，必须要拿到市场上去实践才知道。

我还是让罗木匠按照我的说法去做。

并再三保证，就算他做的东西卖不出去，该给他的钱我一分也不会少。

“爱国，你就不要在我们面前谈什么工钱，反正你爸闲着也是闲着，就让他给你做。”

四婶这回是支持我的，她一直在外人面前吹嘘我这个上门女婿有多么多么地聪明。

只是昨天晚上她还骂我没长脑子。

我又把这条财路告诉了胖子，因为那些东西做好以后，是需要人搬到集市上去的，胖子无疑是最好的人选。

他现在在石岗乡也成了名人，有些二流子甚至都管他叫胖爷，毕竟之前还没有人敢拿刀跑去朱家场砍人的。

至于我嘛，被那些不了解我的人形容成心狠手辣和凶狠残暴。

伍家村里人只要在集市上跟人发生点口角，只要一报出我的名号来，不管什么事对方都会作罢。

我也不想让人对我产生敬畏，所以平时总是笑嘻嘻的。

身上也喜欢揣一包中等香烟，只要有人跟我打招呼，不管是谁我都会上前敬他一支。

这也让我们商店的生意越来越好，特别是碰到赶集日的时候，门口买东西的人往往挤得水泄不通。

罗芳芳又只得把她妹妹请回来帮忙，我妈跟四婶有时候也会来搭把手。

“爱国老弟……，”

我正在给一位顾客称食盐，听到有人叫了我一声。

这次跟我打招呼的人不同寻常，他是被我视作偶像的江卫国。

因为我做生意的理念，和对整个行业乃至社会的认知，都是从江卫国那里学来的。

“哟，江大哥，你怎么来石岗乡了？快，快，进屋里坐。”

江卫国一身西装加领带，皮鞋擦得逞亮，反而让他跟我们这些乡下人格格不入。

罗芳芳也知道来了贵客，赶紧泡了一杯好茶端上来。

江卫国这次下乡主要是想了解一下农村人的需求，看看哪种商品最畅销。

我们商店里最好卖的就是油盐酱醋这一类的生活调味品，其次就是白酒香烟，可这些东西的利润都不大。

而利润高的东西销量又不行，就好比电视机，这个星期我才卖出去两台，不过净赚了四百块钱。

每次跟江卫国接触，感觉都能学到不少东西。

他这次又跟我讲，那些利润高的东西要想提高销量，可以适当的进行一些促销活动。

比如一台电视机的利润是两百块钱，要是有人来买电视机，就可以免费送他一些像白糖、肥皂、酱油，之类的成本价不贵的东西。

除此之外还可以进行一些捆绑销售，把那些利润不高、又占库存的东西用极低的价格打包清仓出去。

江卫国一样一样的给我举例子:

有人买一条烟就送一包火柴。

有人买一双鞋就送一双鞋垫。

有人要是想买那种烧水的茶壶，就用低价向他推销一个保温水瓶。

“每个人都有贪小便宜的心理，你只要能让他在你这里得到实惠，他以后买东西就会把你这里当成首选之地。”

我们之前做生意的思路就是允许别人赊账，也可以适当降价，但还从未像江卫国说的那样卖过东西。

今天中午我要陪江卫国好好喝顿酒，就让罗芳芳去给开饭店的老李打声招呼，让他给我们预备一桌最高规格的酒菜。

除了喝酒吃饭，我其实更多的是想跟江卫国多多交流一下。

他读书多，见识也广，又拥有长远的眼光，不但是我崇拜的偶像，更是我的良师益友。

我在他面前无话不谈，当我说出了自己想开作坊制作家具售卖时，江卫国愣了好半天，然后才问我。

“你岳父是个木匠？那他手艺如何？有没有创造性？”

罗木匠的手艺当然没得说。

至于江卫国所说的‘创造性’，我根本不懂是什么意思。

“爱国老弟，我觉得你这个人很不一般，脑子里有想法，又敢于尝试，将来一定是一个成功的商人。”

大概是喝多了吧，我也直言不讳地告诉江卫国，我要成为石岗乡的首富。