我本来并不怎么在意，毕竟萍水相逢，并不认识，张伟这时已经拦下一台出租车了，我正要上车，忽然听到远处有个女人朝他喊道：“齐远，快一点！”

“等我，马上！”

我慢了一秒上车，转头看了一眼，张伟看了看我，然后也转头看了一眼那个叫齐远的人，对我说道：“那人的口音怎么和你是一个地方的，那个女人口音也是，他们该不会也是南阳人吧？”

“有可能吧，不管了，正事要紧。”

出租车启动，张伟又回头看了一眼，说道：“那个人似乎落魄了，你看他气质，明显高于一般人，不管怎样，人在气质这一方面是做不了假的，以后做生意你也要学会看人的。”

我点点头，随后张伟教了我一些如何看人的方面，等车子抵达厂家，他已经教了我很多，我受益匪浅。

厂家很热情，我们刚下车，便看到大门外居然站了很多人，一个个气质都不错，应该是公司的高管吧，半小时后我们参观完了车间，之后来到了会议室，开始商议。

张伟的战友名叫黄立明，是个非常富态的中年人，两人先是叙旧了很久才进入正式环节。

“老张，最近饮料涨得厉害，不论是原材料，还是包装，都在疯涨，已经有上游供应商破产了，据我所知，光深圳这段时间就倒了6个大厂，这可不是小数目啊，要知道这6个厂能给当地贡献很大一部分税收和岗位，政府很重视，虽然震动谈不上，但这几乎称得上是就业波动了！”黄立明皱着眉头说道。

我的眉头也皱了起来，看了一眼，张伟也是，一分钟后，他说道：“你说重点。”

“重点就是，我这个新建不久的厂就更不容易了，你想多点利润，可以，没问题，但说句实在话，我也得生存对不对？行业低点价给你，比你在郑州那家少赔25%。”

张伟闭目沉思。

我明白，郑州那家的利润降低，黄立明能在降低这一部分让步四分之一出来，但这么远运货，物流成本骤增，算下来几乎不如继续和郑州合作，我记得郑州是不包物流的，可黄立明也要生存。

我没有说话，就当自己是张伟的助理，况且我也没有经历过这样的场合，他们两个又是故交，我贸然说话不合适。

大约两分钟，张伟说道：“老黄，我都明白，这是你能给的最高的了吗？”

“没办法，这年头不容易，如果你同意，那就合作，如果给你的高了，我可能就白干了。”说着黄立明取出一支帝豪递给张伟，同时也递了一支给我。

张伟点燃，稍思片刻说道：“价格上既然没办法，那物流上呢？”

“这个我们可以商议，我有专门做物流的朋友，价格上他能给减免不少，不过他也都要生存，减免的不会很多，需要的话咱们晚上约过来吃个饭谈一下。”黄立明说道。

张伟看向我，问道：“小梁，你觉得怎么样？”

这个称呼，看来真把我当助理了，我思索片刻，开口道：“老板，如果您的这位战友能在物流方面给一部分让利，再加上物流公司方面的减免，算下来我们的成本会得到良好的控制，或许和郑州那家差不多，如果真的这样，可以合作。”

张伟没有说话，抽了一口烟，沉思片刻后对黄立明说道：“老黄啊，河南广东两地距离远，物流方面你如果真能这样，我生存下去会容易一些。”