她原本就手里就有许多客户，只是这几年没有主动联系，有点生疏，现在她又重新与这些老客户见面，老客户见了她，“谢荣，几年不见你了，你在那里高就？”

谢荣笑着说，“现在金龙饭店干着。”

荣达公司老板季多财说，“谢荣，你怎么想起来到我里来了？“

谢荣把金龙饭店推出快餐业务告诉了他们。她说，我们饭店开拓订盒饭业务，你们如果有需求，我们可以直接把饭菜送到你们这里，而且给你们是优惠价，比订外卖便宜三分之一呢。”

这些两个公司老板听谢荣这么说，觉得这样做合算，便异口同声地说，”好呀，我们几百名员工，中午吃饭成了一个难题，现在你们开展送餐到工地，太好了。如果价格合理，干脆我们就给员工免费订一份盒饭，就当是给员工送福利了。“

谢荣说，“你们这样做太好了，这才是为员工为实事，办好事嘛。我们尽最大的可能，降低成本，让我们得实惠嘛。”

北鑫建筑公司总经理范大奎高兴地说，“做生意就应该互惠互利，特别是你们开饭店的老板，每天只要有人吃饭，有人住店，就有钱赚嘛。我们这么大的公司，每天在你这饭店预定一千盒饭，每一份盒饭赚一元钱，就是1000元，每 天有稳定的客户，保准你们挣钱嘛。不过盒饭的质量和数量、卫生安全绝对有保证，这 样我们就可以长期合作下去了。”

谢荣郑重其事地说，“这一点，范总你放一百 十个心，我们金龙饭店老饭店，饭店不是开了一年两年，而是开了10多年，不会自己砸自己的牌子，有100多名员工，合饭的质量和数量等方面，绝对可靠，没有人会拿自己的饭碗开玩笑的。”

谢荣继续说，“逢年过节，你们员工家里有亲戚朋友，来我们饭店吃饭住宿，我们可以提供优惠价，让他们住的舒服，吃 的舒服，开心而来，满意而归。”

范大奎说，“如果你们能做到这一点，那我们还可以进一步合作。因为每年春，公司有几百名员工回不家，他们的家人想过来了，因为工地住宿太简陋，吃住都不方便，我们也没有办法解决他们的实际问题。现在如果你们能在住宿吃饭等方面提供优惠价格，那我们可以考虑和你们签订合同，实现双赢嘛。”

谢荣说，“这个应该没有问题，我回去就给我们的王总经理汇报，他如果同意，我就过来和你们签合同。”

谢 荣马不停蹄，跑了市区几十家建筑企业，加工企业等劳动密集型产业，与这些公司的老板签订了供应盒饭合同，而且签了在当地过年入住金龙饭店的意向协议，这样金龙饭店一下子接了500多万元的生意，就这两项目业务，让金龙饭店的生意像水银柱一样，直线上升。

王松年看到谢荣不辞辛苦，东奔西颠，积极扩大客源，酒店的业务又兴旺起来了，心里非常高兴，“谢荣副总，你这一趟跑下来，局面马上打开了，让我们的金龙饭店的死棋变成了活棋，你的贡献太大了，年底我可要给你发重奖啦。”

谢荣笑着说，“这是我应该做的。金龙饭店兴旺发达，我才能尽快还上你的钱啊。相反金龙饭店倒闭了，我不但还不你的钱，而且就失业了。”

王松听谢荣这么一讲，开心地说，“我的钱倒是次要的，关键是一百多名员工就下岗了，那才是大问题呢。所以只有我们每一个人把自己与企业的利益捆绑在一起，才能让企业稳步发展啊。只有我们每一个人把自己与企业的发展捆绑在一起，同舟共济，才能让企业不断的发展，员工的利益才能得到保障。”

王敏丽抓员工的素质提高，组织培训，请技术学校的老师为员工上礼仪课，进一步规范员工的行为，让员工知道自己的形象关乎金龙饭店的形象，关系饭店的发展。对一些经培训后仍然达不到的要求的，经本人申请，发给三个月工资，王松年出面联系，介绍到小餐馆工作，毕竟那些小饭压力小些，这样金龙饭员工的整体素质进一步提高。

王敏华从成本核算做起，狠抓跑跑冒滴漏现象，又节约了一百多元 。

到了年底，金龙饭店利润又实现了新的突破，王松年兑现承诺，给谢荣奖励十万奖金，谢荣更加用心尽力为饭店服务。