“这也很高了。”魏薇忍不住咋舌道。

“等一下，这毛利率和净利率比起来差的有点儿多？”魏薇深褐色的眼眸微微流转看着她敏锐地说道。

“你们说为啥呀？”沈雁回黛眉轻挑看着他们说道，“想想？”

魏薇眼波微微流转忽然亮晶晶地看着自家妈妈，拍着手说道，“广告，广告……”

“没错是广告，确切的说是营销费用。”沈雁回清明的目光看着他们说道，“化妆品公司不断地打广告，反应到财务数据上，就是销售费用率，即销售费用占营收比重。”

“国外的大品牌也是吗？”魏薇狐疑地看着她说道，“铺天盖地的广告，简直是无孔不入，电视，户外商场张贴的巨幅广告。”

“没错。”沈雁回目光温和地看着他们说道，“即使是家喻户晓的品牌，依然需要巨额的广告支出，这背后恐怕是化妆品行业竞争激烈的缘故。稍微不做广告，销量就会下滑。”沈雁回深吸一口气道，“化妆品这门生意，看起来很暴利，实际上到手剩不了几个钱，钱都被广告平台赚走了。”

“为啥一直打广告？”魏来不解地看着她问道。

“化妆品品牌很难形成护城河，用户的忠诚度很差，东家不买，买西家，可替代的产品实在太多了。”沈雁回食指划过柳眉看着他们说道，“化妆品这门生意，十分依赖管理层的运营能力。它不像其他品牌，独一份，就是换个傻瓜上去，也能做得非常好。”

“那妈妈还做化妆品生意，咱跟财大气粗的人家相比差太多了吧！”魏薇担心地看着她说道。

“外国的大品牌溢价太高，人家服务的是高端人士，社会上的成功人士。”沈雁回眼底微凉的说道，“可这世上毕竟有钱人是少数，爱美之心人皆有之，她们难道就没有化妆的权力吗？”接着又道，“而且西方人的护肤品和化妆品附和西方人的肤质。我研制的是符合咱们肤质的护肤品和化妆品。”

“可这无法感觉出来呀！有感觉吗？”魏薇摸摸自己的脸颊说道。

“这个……”沈雁回闻言眨眨眼认真地想了想道，“如果只是触摸，观察，神经粗的人确实察觉不了。长期使用一定有感觉的。”

“妈妈都说化妆品品牌忠诚度差了，可替换的产品太多了，不可能长时间用的。”魏薇担心地看着她说道，“您又不大肆的做广告。”

“呵呵……”沈雁回轻笑出声道，“我心里有数，我就没打算做那些成功人士的生意。这世上毕竟有钱人是少数。咱做中低档，服务的是咱们自己人。”

“您为啥不做高端产品。”魏薇不解地看着她说道。

“因为跪族，崇洋媚外的太多了。”沈雁回无奈地看着他们说道。

“贵族？”魏来黑溜溜的眼睛眨了眨道。

“下跪的跪。不是说咱们没有贵族吗？咱们有跪族啊！还挺多的，上赶着当孝子贤孙。”沈雁回眼底凝结如霜看着他们说道，“脊梁骨被打断了，外国的月亮圆，在这些跪族眼里，洋鬼子放的屁都是香的。”不客气地说道，“我就是生产的化妆品再好，她们也不会用的。”讥诮地说道，“因为在她们眼里掉价！”

“我去讨好她们干嘛！”沈雁回眼底凝结成冰锋道。

“人是发展的，她们有钱了，还是会买高端的。您这不白忙活了。”魏薇不甘心地说道。

沈雁回潇洒地打了个响指道，“货比货扔！”

魏薇琥珀色的眼眸闻言瞬间点亮，“明白了。难怪您一直强调肤质不同。”

“现在因为冬天护手霜出货快，没有收到负面反应，都是防治疗效非常好。”沈雁回明媚眼眸看着她说道。

“妈妈您这红梅牌是您的名字吗？”魏薇深褐色的眸子凝视着她问道。

“名字？”沈雁回闻言意味过来道，“算是吧！我更喜欢的是《红梅赞》。”

“江姐的歌！”魏薇琥珀色晶亮的眼睛看着她说道。

“没错。”沈雁回清澈透亮的眼眸看着她说道，伸手捋了一下耳边的碎发道，“又该剪头发了。”

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“等一下，等一下。”魏薇挪了下身子，直勾勾地看着自己妈妈的额头道，“你这鬓角的疤……”

“治好了。”沈雁回撩起额前的刘海看着他们说道，“看看没了吧！”

魏薇站起来，整个身体直接趴在了自家妈妈的头上，“这……”伸手轻轻抚摸道，“疼不疼。”

“早就不疼了。”沈雁回眼角眉梢尽是笑意道。

“一点儿痕迹都没有啊！”魏薇惊叹地说道。

“还是有一点儿，跟周围肤色稍有不同的。”沈雁回眉眼含笑地看着她说道。