“走吧，去茶室聊聊。”夏知安建议道。

三人径直走向茶室，吴尔存悠哉地泡着茶，夏知安则低头忙着回复信息，一时间竟然无人言语。

“就目前团购的情况，你们觉得怎么破局比较好？”何朵不想浪费时间，率先导出话题。

“这是个古老又难解的题目啊！”吴尔存苦笑道：“咱们能做的就那些事情——摆台、内购会、客户答谢会、陪访……但是我们当下的难题是新客户太少，老客户被切割和侵蚀的厉害，利润逐年下降，团队结构老化……”

“所以我们就要针对这些问题思考下如何根除，结合现有的工具，去细化、落地。”夏知安突然抬起头插话道。

“新客户太少，解决方案就是逼业务员出去开发新客户。但是业务员都是老人，去年由于疫情的缘故，三年以内新员工几乎裁完了。现在团队没有新生力量和储备资源，这些老人又都是小富即安的类型，让他们去开发新客户，他们也不乐意呀！哪个来了公司三五年的人不是端着自己的面子，看谁都瞧不上？哪个老员工愿意不断走着新入公司时的路子？”吴尔存说道。

“而且眼下的时间，即便大家愿意开发新客户，也是远水解不了近渴。何况大家确实不愿意。换了是我，我也低不下头再去陌生拜访和打陌生电话了。”何朵耸耸肩说道。

“所以这就涉及到第二个办法，结合现有的工具，调整套路做近活。”夏知安说道。

“所以又回到了老路上，制定每个员工的摆台次数、内购会次数、客户拜访次数，细化到每周、每天的数量要求；继续每天开夕会，逐人逐事地汇报当日工作情况，日事日毕；盘点接下来会出库的所有业绩、意向单，由师傅和部门负责人一个个同步跟进，争取不落下任何一个大小订单；继续让每个员工导出名下的十家核心客户，做出针对性的服务方针；大团队层面罗列筛选出三十家核心客户，由部门负责人亲自带领走访和推单；最后，咱们三个部门合起来开几场答谢会，争取一个月至少一到两次，让客户来公司享受沉浸式体验；哦对，还有内购会，每个月主推哪些产品，按照最低毛利要求申请特价方案，给业务员为客户推广内购会的工具。”何朵半眯着眼睛，一口气说完。

“哈哈哈，可以！”夏知安和吴尔存笑道。

何朵苦笑一声：“这不还是回到以前的老套路么！”

“虽然是老套路，不同部门执行的重点和频率还是不一样的。这一点我们部门确实不如你们。”夏知安说道。

“但是你促成客户之间战略合作的案例最多呀！你们部门在你的带领和影响下，是咱们团购体系里大单最多的部门。”何朵由衷地钦佩道。

反观自己，虽然这段时间人在公司，可大半的心思依然在家里。

“我们团队的基础本身就要好一些，当时分配部门的时候大家都知道的。”夏知安谦虚地说道。

“都好！你们都好，我最难了。”吴尔存撇撇嘴苦笑道。

“你情商这么高，在公司各个部门和领导之间都如鱼得水、游刃有余。放眼全公司，有几个人能跟你匹敌？搞这么谦虚。”何朵没好气地怼道。

“妹妹啊！我那是小聪明，我是真干不动了。”吴尔存啜了一口茶水，继续说道：“我们都算什么？一将功成万骨枯。现在得势的这些人，哪个不是江总身边的人？至少也是赵总自己培养的嫡系。我们终将会被替换的，迟早的事。你们好好干，我，差不多了。”吴尔存故作深沉地说道。

“要说嫡系，知安也是赵总的嫡系。只有我跟你一样，都是没有身份没有资源没有家世和后台的外来菜鸟……”何朵也黯然了下来。

“少来！我可没觉得我有什么特殊待遇。相反，我还老是找赵总投诉提建议，估计他都烦死我了，哈哈！”夏知安苦笑道。

三个人讨论了一个多小时，最后还是统一了强化老套路的方案。明天就是何胜军第三次化疗的时间了，何朵心不在焉，一到下班就早早地赶回家中。