李友德强撑着点头：“虽说是这个理，可是一想到他的身家，我怎么就感觉说话底气不足呢？”

杨厂长：“你还比我强，我觉得跟他再碰头，我都不敢说话了！”

陆乘风笑了：“二位，这九十九步都走过来了，可就差下午这一哆嗦啦，您二位可别给演砸啦！”

李友德和杨厂长这才反应过来，自己还有关荣使命呢！压力太大了。

陆乘风这才讲起他忽悠李超人和娄父对自行车感兴趣的过程，明确告诉他俩，人家本来对自行车市场完全是外行，也没兴趣，是看在自己面子上，才想着试一试的，希望这次尝试能成功。

李友德和杨厂长听说香江现在市面上还没有变速车呢，立刻信心大增，拍着胸脯给陆乘风打气，以内地的经验，肯定能实现横扫！

陆乘风也没再啰嗦，就问他俩，这次出来，上面有没有什么要求？

他俩也没遮掩，直接告诉陆乘风，上面没别的要求，就要求必须谈成功，亏钱都行。

陆乘风一听，晕了，啥，可以赔钱？可是自己给人家报的价格都是高价啊！问题是，人家都答应了。

这不是变成了自己坑老丈人吗？

李友德和杨厂长，看着陆乘风脸色阴晴不定，心里不由一紧，以为什么地方出问题了呢！

俩人紧张地连大气都不敢出。

好久，陆乘风才打定主意，他直接告诉二人，自己给人家价格报高了，好死不死地，人家都没还价就答应了，

现在，好像很对不起人家，以后没法做人了，

李友德和杨厂长好奇地问陆乘风，他到底报了多少钱？

陆乘风告诉他们，普通变速车78元，山地变速车198，铝合金山地变速车298，本来都是整数，看到李友德昨晚那么挺他，怒砸了两元钱一辆。

价格一说，李友德和杨厂长都开始嘬牙花子， 倒吸冷气。

陆乘风这是不知道外贸的行情啊，报的价格比供销社的价格还要贵，尤其是那个铝合金的山地变速车，那都是翻倍利润。

真不知道那个李超人是怎么答应的？莫非真是有钱任性？可是任性不是傻呀！

陆乘风这么做，于公来说，对得起国家，对的起轧钢厂，可是，于私来说，就有点对不起朋友。

不过陆乘风也想到了一点，他鼓捣着李超人做这单生意，更主要的目的是为了跟内地结善缘

从这个角度来说，第一笔生意就让内地亏损，而且越做亏越多，人家表面上不说，心里面肯定不痛快，

这样做生意，也违背了李超人做生意的原则，李超人成功的秘诀是要做买卖双方都认为自己赚了的生意，那样才能长久。

而且，这个价格是在没有同类产品竞争的前提下定的，没有参照，以后有产品竞争了，价格肯定会降下来。

他把这个意思跟李友德和杨厂长说了，俩人不好意思地连连答应，理所应当，

于是，就定了下来，先按这个价格成交吧！

三人最后商定，谈判时初始报价，按照这个成交价格上浮百分之二十，留给对方，作为砍价空间。

定下来后，李友德和杨厂长非常高兴，能谈成就算完成任务了，现在还能赚钱，那应该算圆满完成任务了，可是赚大钱呢，算什么？算立功吗？